【投資用不動産営業】の仕事内容とは？
2022.07.20.
仕事内容
ラクサスマネジメント株式会社代表取締役の川原です。
弊社リクルートページをご拝読頂きありがとうございます。
今回は弊社ラクサスマネジメントの「コンサルティング営業の仕事」について、お話させていただきます。
業務内容
まず、⼊社後は電話営業などでお客様から予定を頂き訪問してご提案をさせて頂きます。
よく皆様に聞かれるのが未経験でも活躍できるの？という質問ですが、結論を申し上げますとまったく問題ありません。
弊社のコンサルタントは元々未経験者が多く、ゼロから営業のすべてを教育いたしますのでご安心ください。
ご面会を頂いたらまずお客様の資産運用の悩みを聞き、ニーズを深掘りしてお客様にあったご提案をさせて頂きます。
また、お客様の属性としては銀行員や大手企業、お医者様などハイクラス層の方に提案いたします。
提案では主に物件や、お客様の家族背景にあった保険のメリット、節税効果などを細かくご提案させて頂きます。
その上でご納得頂き、ご信頼頂いたら物件の申し込みをして頂き、申し込み書に署名捺印して頂きます。
銀行の審査が通ればその後無事に契約となります。
弊社ではさまざまな⾦融機関と提携しているので、お客様のご状況に合わせて最適な⾦融機関をご提案できます。
そのため、投資⾦額の低い⽅から⾼い⽅まで幅広い層へとアプローチが可能となります。
契約後は定期的にアフターフォローをさせて頂きます。
ここからお客様とのお付き合いが始まります。
その後、買い増されるお客様やご紹介を頂けるお客様も多くいらっしゃいます。
弊社では契約につき約30万～80万円のインセンティブが付きます。
インセンティブというと聞きなれないかたもいらっしゃると思いますが、簡単に言うと契約に応じて給与とは別にボーナスが入ります。
ですので、やる気次第ではいくらでも稼げます。
また弊社はスタートアップベンチャーになりますので、これから管理職を目指し活躍したい方にも実績に応じて、部下の育成にもチャレンジできます。
部下を持つようになれば、その分しっかり稼げるようになります。
ここまでが主な業務内容になります。
この仕事のやりがい、厳しさ
やりがい
数千万円クラスの⾼額商品を扱うため、味わえるスケールの⼤きさはこの仕事ならではの醍醐味と⾔えます。
⾃分の提案に魅⼒を感じて、信頼関係を築いていける点もやりがいに感じているそうです。
さらに実⼒次第では、メンバーの育成に携わるポジションとして活躍することも可能。
⼊社年次や年齢に関係なく、「課⻑」「部⻑」としてキャリアを積み、⾃分⾃⾝を成⻑させていけるのも、⼤きな魅⼒となっているとのことでした。
厳しさ
同社では、年齢・キャリアに関係なく、成果を挙げている⼈を⾼く評価しています。
1⼈ひとりの頑張りに応じた報酬や役職を与えているため、⾼いモチベーションを保ちながら努⼒を続ける姿勢が求められます。
どうすれば効率よく、成果が出せるかを考え、周囲の先輩たちのアドバイスをもとに、試⾏錯誤していく⾏動⼒が⼤切です。
この仕事に向いている人、向いていない人
この仕事に向いている人
柔軟な変化に富んだ組織を、⾃分たちの⼿でつくっていく実感が味わえるポジションで活躍できます。
そのため「前向きな気持ちで幅広い業務に取り組める⽅」「育成を通じて、⼀緒に成⻑していきたい⽅」が向いています。
この仕事に向いていない人
⼊社される⽅には、将来的に今年⼊社した新卒者や、中途⼊社の新⼊社員をマネジメントし、会社の成⻑を後押ししてもらえるような存在となってほしいので「⾃分では会社を引っ張っていけないという、成⻑意欲に⽋ける⽅」には向いていないでしょう。
ラクサスマネジメントで働く社員に突撃インタビュー
今回は女性営業にインタビューしました。
経験や性別が理由で『できないこと』なんて、きっとない。
――短⼤卒で⼊社した当時、実は、当社の⼥性営業は私⼀⼈でした。
そ れでも⼊社を決めたのは、社⻑の温かい⼈柄や社内の雰囲気の良さに惹かれたからでした。
SNSで活き活き働いている先輩の姿を⾒て、⾃分もここでなら営業として頑張れそうって思ったんです。
まったくの未経験でしたが、先輩たちの丁寧な指導のおかげで、スキルはイチから⾝につけていくことができました。
おかげで1年⽬には新⼈賞を受賞。2年⽬の現在は、マネジメントまで任せていただけるようになったんですよ。
もちろん、収⼊⾯でも満⾜しています。
インセンティブ⽀給時には⼿取りが60万円ほど。
ちょっとゼイタクしても、40万円以上の貯⾦ができています。
成⻑がそのまま収⼊につながる点は、やはり当社の魅⼒のひとつですね。
性別やこれまでの経験などを理由に応募をためらっている⽅がいるのであれば、「⼼配しなくて⼤丈夫」と私は伝えたいです。
「夢や⽬標のために成⻑したい」という想いさえあれば、それを叶えられる環境がきっと当社にはありますから。
（22歳・⼊社2年／⼥性）
皆様如何でしたでしょうか？
弊社の理想を現実にするにはまだまだ強力なメンバーが必要です。
弊社はやる気と夢さえあれば誰でも参画できます。
メディアページも随時更新していくのでご関心ある方はぜひ、ご拝読ください。
我々はより良い会社にするために本気になれる会社で一緒に戦ってくれる仲間を探しております。
一緒に弊社で夢を追いかけてみませんか？
ラクサスマネジメント株式会社
代表取締役
川原 亮二
