説明会でよく聞かれるQ&Aまとめ

2025.02.27.

採用

はじめに

会社説明会にご参加いただき、誠にありがとうございます。本日は、皆様からよくいただく質問とその回答をまとめました。入社前に当社の社風や業務内容を深く理解していただき、入社後のキャリアプランを具体的にイメージしていただければ幸いです。

よくある質問と詳細な回答

1. 営業手法について教えてください。

当社の営業活動は、テレアポを基盤としつつ、多岐にわたる手法を組み合わせることで、効率的かつ効果的な顧客獲得を目指しています。テレアポは、新規顧客との接点を持つための重要な手段であり、基本的なコミュニケーション能力や提案力を養う上で欠かせません。しかし、それだけに依存するのではなく、以下のような多様なアプローチを取り入れています。
紹介営業：既存顧客からの紹介は、信頼関係に基づいた質の高いリードを獲得する上で非常に有効です。顧客満足度を高め、紹介を促進するための施策を積極的に展開しています。

アンケート・調査：市場調査や顧客ニーズの把握を目的としたアンケートや調査を実施し、得られたデータを基にターゲットを絞り込んだ営業活動を展開します。

これらの手法を組み合わせることで、個々の営業担当者の強みや適性に合った営業スタイルを確立し、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を提供しています。

2. 未経験者の割合と研修制度について教えてください。

当社では、不動産業界未経験者が約9割、営業未経験者が約8割と、ほとんどの社員が未経験からスタートしています。これは、当社の充実した研修制度と、未経験者を育成するためのノウハウが確立されていることを示しています。
OJT研修：配属部署での実務を通じて、先輩社員が丁寧に指導します。実践的な知識やスキルを習得できるだけでなく、職場の雰囲気に慣れることもできます。

パーソナル研修：個々の能力や目標に合わせた個別指導を行います。強みを伸ばし、弱点を克服することで、効率的なスキルアップを支援します。

外部研修：不動産に関する専門知識や営業スキルを習得するための外部研修を積極的に活用します。常に最新の情報を学び、市場の変化に対応できる人材を育成します。
勉強会：社員同士が知識やノウハウを共有し、互いに学び合う機会を設けています。チーム全体のスキルアップと、活発なコミュニケーションを促進します。

これらの研修を通じて、未経験者でも安心して業務に取り組める環境を提供し、着実な成長を支援しています。

3. 活躍している人の共通点について教えてください。

当社で活躍している社員に共通するのは、「素直さ」と「目標達成への貪欲さ」です。
素直さ：周囲のアドバイスやフィードバックを素直に受け入れ、改善に繋げられる人は、成長スピードが速く、高い成果を上げています。

目標達成への貪欲さ：目標達成への強い意欲を持ち、常に高い目標に挑戦し続ける人は、困難な状況でも諦めずに努力し、成果を上げています。

積極的な行動力：自ら考え、積極的に行動できる人は、チャンスを掴み、成長を加速させます。

コミュニケーション能力：顧客や同僚との円滑なコミュニケーションを図れる人は、信頼関係を築き、チームワークを最大限に発揮します。

これらの要素に加え、常に学び続ける姿勢や、変化を恐れずに挑戦する精神も、活躍している社員に共通する特徴です。

4. 必要な資格について教えてください。

当社の業務を行う上で必須となる資格はありません。しかし、宅地建物取引士やFPなどの資格は、業務知識を深め、顧客からの信頼を得る上で非常に有効です。
資格手当：資格取得者には、資格手当を支給し、専門性を評価します。

スキルアップ：資格取得を通じて、専門知識やスキルを向上させ、キャリアアップを目指せます。

資格はあくまでスキルアップの手段の一つであり、資格の有無よりも、意欲や能力を重視した採用を行っています。

まとめ

当社は、未経験者でも安心してスタートを切り、成長できる環境を提供しています。多様な営業手法、充実した研修制度、そして活躍している社員の共通点である「素直さ」と「目標達成への貪欲さ」があれば、必ず活躍できるでしょう。入社前に企業情報を深く理解し、自分が活躍する姿を具体的にイメージすることで、入社後のモチベーションを高め、スムーズなスタートを切ることができます。積極的に行動し、当社であなたの力を最大限に発揮してください。